Empresa de arrendamento mercantil consolida operação com solução para tomada de decisão de concessão de crédito da TransUnion

O DESAFIO

Atuando em toda cadeia de transporte e logística, uma grande holding brasileira atua no mercado com a oferta de serviços que cobrem desde as etapas iniciais do processo, como a gestão do fluxo de insumos, até a ponta do consumo, chegando à logística reversa. Como é constante a renovação da sua frota de caminhões, ônibus, automóveis, máquinas e equipamentos, e pensando em dinamizar o acesso dos caminhoneiros e pequenos transportadores a esses bens seminovos, a empresa decidiu criar seu braço de Arrendamento Mercantil (Leasing).

Para desenvolver sua nova frente de negócios, seu principal desafio era alavancar sua capacidade para automatização de processos e definição de políticas de concessão de crédito. Isso seria possível desde que se conseguisse reduzir o tempo de análise e decisão, aliado a uma baixa ocorrência de fraudes e inadimplência.

Era necessário contar com um parceiro que oferecesse uma solução para automatizar e agilizar a tomada de decisão para concessão de crédito. Dessa maneira, a companhia buscou na TransUnion uma solução que tornasse possível consolidar toda sua política de crédito, além de realizar análises e auxiliar no processo decisório, seja para aprovar ou recusar uma solicitação.

A SOLUÇÃO

Analisando o cenário em que estava inserida e o potencial de mercado na operação de leasing para veículos de carga seminovos, a companhia encontrou na TransUnion a resposta ideal para desenvolver sua nova vertical. Com o uso do Crivo - que integra flexibilidade na construção de regras com políticas de decisão específicas para cada cliente, baseado no acesso a mais de 600 fontes de dados já integradas para auxiliar nas políticas de decisão de concessão de crédito - mais pessoas passaram a realizar o sonho de adquirir um veículo para auxiliar no seu trabalho.

O RESULTADO

O impacto da utilização do Crivo é percebido pela agilidade do processo: em menos de um minuto, o sistema consegue definir se o requerente está aprovado ou reprovado de acordo com a política de crédito da companhia. Além disso, reduz o volume de trabalho das equipes especializadas em análise, uma vez que 50% das decisões de crédito são automatizadas pela ferramenta, liberando esses profissionais para outras atividades da operação.

A partir da instalação da solução, a companhia alavancou sua capacidade de definição de políticas, automatização de processos e decisão em crédito, oferecendo melhores oportunidades de financiamento para os interessados em adquirir um veículo pesado seminovo. A empresa reduziu assim o tempo na análise e decisão, além de evitar fraudes e diminuir a inadimplência a partir da análise de dados e informações.

"A implementação da solução TransUnion permitiu que ajudássemos a companhia no desenvolvimento da sua unidade de negócios focada em crédito, seguindo a estratégia definida por sua gestão.",
- Marcelo Sena, Diretor Comercial e Chief Revenue Officer (CRO) da TransUnion Brasil